Conteúdo do curso

    1. Material para Download - Pré-work

    2. O que é Revenue Management?

    3. Por que Revenue Management é importante?

    4. Exemplos da aplicação de Revenue Management fora da hotelaria

    5. Apresentação do Curso RM na prática

    6. Minha trajetória profissional

    1. Material para Download - Módulo 1

    2. Quais são as características do meu hotel?

    3. Como avaliar o potencial do meu mercado

    4. Business Case - Entendendo o potencial do meu mercado

    5. Resposta do Business case: Entendendo o meu mercado

    6. Take Away: Entendendo o meu mercado

    7. Quais são os tipos de concorrentes existentes?

    8. Quais são os tipos de concorrentes existentes no mercado?

    9. Introdução: Business Case: Definindo meus concorrentes

    10. Business Case: Definindo meus concorrentes

    11. Resposta do Business Case: Definindo meus concorrentes

    12. Analise SWOT

    13. Business Case: Análise SWOT

    14. Resposta do business case: Análise SWOT

    15. Take away: Definição dos meus concorrentes

    16. Encerramento - módulo 01

    1. Material para download

    2. Segmentação de clientes - Por que é importante?

    3. Segmentação de clientes - Introdução

    4. Modelo de segmentação de clientes

    5. Modelo de segmentação de canais de distribuição

    6. Quem é o meu cliente?

    7. Respostado BC - Segmentação de Clientes

    8. Take away: Entendendo o meu cliente

    9. Qualidade de dados - por que é importante?

    10. Take away: Qualidade de dados

    11. Encerramento módulo 2

    1. Material para download

    2. Quais são os tipos de tarifas existentes em um hotel?

    3. Definição e conceito: tarifas públicas

    4. O que são as tarifas públicas e para qual é sua função?

    5. Rate Fences

    6. Rate Fence

    7. Matriz de valor

    8. Business Case - Matriz de valor

    9. Resposta do BC: Matriz de valor

    10. Introdução: Criação do tarifário - tarifas públicas

    11. Business case: Definindo minhas tarifas públicas - parte 1

    12. Como definir o PP1 da tarifa Flex - resposta da 1º parte do business case definindo minhas tarifas públicas

    13. Business case: Definindo minhas tarifas públicas - parte 2

    14. Como definir o PP1 da tarifa NO Flex - resposta da 2º parte do business case definindo minhas tarifas públicas

    15. Business case: Definindo minhas tarifas públicas - parte 3

    16. Como definir o PP10 da tarifa Flex - resposta da 3º parte do business case definindo minhas tarifas públicas

    17. Business case: Definindo minhas tarifas públicas - parte 4

    18. Como definir o PP10 da tarifa NO Flex - resposta da 4º parte do business case definindo minhas tarifas públicas

    19. Business case: Definindo minhas tarifas públicas - parte 5

    20. Conclusão da criação do meu tarifário - resposta da 5º parte do business case definindo minhas tarifas públicas

    21. Definição e conceito - tarifas contratadas

    22. Critérios para a definição de preços contratados

    23. Introdução: Business case - Análise de contratos

    24. Business Case: Análise de contratos

    25. Resposta do Business Case: Análise de contratos

    26. Introdução ao tarifário de grupos

    27. Material para Download - Cálculo de Deslocamento / Displacement

    28. Cálculo de deslocamento ou cálculo de displacement

    29. Precificação de grupos: Critérios para aplicação de desconto sobre a tarifa flex

    30. Precificação de grupos: Calendário de preços para grupos

    31. Material para Download - Calendário para grupos

    32. Take away - Criando o meu tarifário

    33. Encerramento

    1. Material para download

    2. Introdução ao forecast em Revenue Management

    3. Tipos de forecast

    4. Material para Download - Forecast Light

    5. Forecast Light

    6. Business Case: Forecast Light

    7. Resposta do Business Case: Forecast Light

    8. Take Away: Forecast light

    9. Calendário de impacto

    10. Business Case: Calendário de Impacto

    11. Resposta do Business Case: Calendário de impacto

    12. Take Away - Calendário de Impacto

    13. Encenrramento

    1. Material para Download

    2. Princípios para maximização de receita

    3. Maximizando o lucro do hotel

    4. Resposta do Business Case: Maximixando o lucro do hotel

    5. Business Case: Desconto vs Volume

    6. Resposta do Business Case: Desconto vs Volume

    7. Introdução dos fatores psicológicos que afetam a precificação

    8. Sensibilidade de preço

    9. Resposta do Quiz: Sensibilidade de preço

    10. Fator psicológico: Percepção de valor

    11. Fator psicológico: Efeito Isca

    12. Take away - Estratégia de preços

    13. O que é contribuição da tarifa?

    14. Business Case: Contribuição da tarifa

    15. Resposta do Business Case: Contribuição da tarifa

    16. Introdução: Estratégia de mix de cliente

    17. Business case: Trabalhando o mix de clientes

    18. Resposta do Business Case: Estratégia de mix de clientes

    19. Take away: Estratégia de mix de clientes

    20. Business Case: Resultados inesperados

    21. Resposta do Business Case: Resultados Inesperados

    22. Restrições de vendas - Min & Max de noites e CTA

    23. Business Case: Aplicação das restrições de vendas

    24. Resposta do Business Case: Restrições de vendas

    25. Take Away: Restrição de vendas

    26. Encerramento

Sobre este curso

  • R$1.390,00
  • 129 aulas
  • 8 horas de conteúdo de vídeo

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